任何一门好的生意,都有两个特点:一是刚性需求,二是需求增长。车用尿素市场就具有这两大特点,一方面环保政策加码,各地纷纷行动消除“黑尾巴”,车用尿素作为scr技术净化尾气必要添加剂成为“刚需”;另一方面,执行国六标准后,预估尿素需求600万吨-700万吨,到2023年预估尿素需求可达1000万吨-1200万吨。由此可见,这是一门前景广阔的生意。为助力渠道紧抓商机,实现多元化盈利,统一石化启动“至尊统一智慧加注”项目,通过智慧运营让这门生意更容易。
智慧赋能让车用尿素成为一门“低成本高回报”生意“至尊统一智慧加注”项目通过智慧赋能实现“低成本高回报”的运营模式。只需要万元的启动资金,即可享有股权收益以及诸多运营支持,获得高达136%的综合年投资回报。在此基础上,统一石化首创润滑油市场分润模式,凭借物联网设备可以精准计量加注数据的功能,加注的每一升润滑油可以实时产生收益,即开即分,真正实现利润共享。
智慧加注新模式改变了传统加注交易方式,实现“一卡在手,全国加注”,凭借电子卡,司机扫码就可以在门店加注统一的润滑油、尿素等产品,省去繁琐的现金交易;同时,通过物联网技术使润滑油的包装成本、物流配送成本降低15%至20%。此外,在统一石化智慧设备的加持下,打造出信息化、在线化、精细化、智慧化的加注服务模式,实现产品与渠道的高效配置。在统一石化“新玩法”的大力支持下,渠道将大幅缓解运营压力,提升盈利能力。
实现万家终端共同体,以多元经营业态发掘“盈利点”根据规划,统一石化目前拥有的6万余家门店以及上千家经销商,即将通过“至尊统一智慧加注项目”实现全网互联互通,打造“万家终端共同体”。未来3年,统一石化计划构筑起中国最大的非加油站智慧加注网络,将拥有超过10万家智慧加注站,1,3,5,10kl全体量加注站规模,“万家终端共同体”将打破区域服务壁垒,实现客户共享,意味着客户无论在何地都能享受到统一提供的高品质服务,进一步锁定客户。
在市场竞争激烈的当下,流量就是生意,实现共同体后,能够降低获客成本,增加客户来源和留存,加大盈利延展性。届时,统一石化将继续发挥平台作用,在提供高质量产品的基础上,深化运营升级,赋能渠道发展,与凯发官方的合作伙伴共掘行业红利。另一方面,进一步整合渠道力量,发挥终端优势,将业务扩展至新领域,不断发掘新的“盈利点”,源源不断为凯发官方的合作伙伴创造新价值,并同步实现自身高质量发展。
